В тридевятом царстве, в тридесятом государстве есть маленькая деревенька, где бьет из земли животворящая вода. Ее лечебные свойства настолько уникальны, что местные жители даже и думать забыли о врачах. И живут они себе припеваючи лет этак до 120. Именно так представляют себе китайцы деревню Зайечице в окрестностях северочешского города Мост, где добывается минеральная вода «Зайечицкая горькая». Вода, за которую китайцы, помешанные на природной медицине, готовы платить большие деньги.
Нельзя не восхититься способностями китайского предпринимателя, который наладил импорт «Зайечицкой горькой» в Поднебесную. Деревенька в регионе, принесенном в жертву угледобывающей промышленности, с его легкой руки превратилась просто в рай на земле, а вода, которую в Чехии пьют от запора и вздутия живота и которую продают в аптеке по 1,5 евро за литр, стала просто эликсиром жизни. Рекламная кампания по продвижению «Зайечицкой горькой» с участием китайских знаменитостей была настолько успешна, что теперь богатые китайцы готовы выкладывать за бутылку горькой минералки по 20 евро.
Причем, именно высокая цена является причиной популярности чешского продукта. Китайцы уверены, что дороговизна – это неотъемлемая составляющая эксклюзивных товаров. Впрочем, не только китайцы этим грешат. Об успехе минералки из Зайечиц на китайском рынке мы попросили рассказать Алеша Червинку, главу представительства чешского агентства Czech Trade в Шанхае.
«Это пример продукта, который прекрасно вписался в китайский рынок. У производителей «Зайечицкой горькой» есть прекрасный дистрибьютор в Пекине, который подготовил хорошие маркетинговые материалы с описанием лечебных свойств этой воды. Он донес до общественности, что эту воду пила принцесса Диана, а теперь ее пьет победительница конкурса «Мисс Китай». Кроме того, у этого дистрибьютора есть связи в китайском правительстве. Он распознал потребности китайского рынка, и продажи идут прекрасно».
— А можно ли увидеть «Зайечицкую горькую» на биллбордах или в телевизионной рекламе?
«Нет, в таких объемах эту воду в Китае не рекламируют. Это просто успех одного регионального импортера, который правильно выбрал целевую группу покупателей, и ему не нужно никакой рекламы».
Как рассказывают представители поставщика чешской минералки в Китай, «Зайечицкую горькую» в Поднебесной невозможно найти в свободной продаже. Продается она в аптеках или по Интернету – в Интернет-магазинах, торгующих продуктами здорового питания. Рассказывают, что минералка от запора считается прекрасным подарком для торговых партнеров.
— Вдохновляет ли успех «Зайечицкой горькой» других чешских предпринимателей на штурм китайского рынка? Это снова вопрос к Алешу Червинке, находящемуся в Шанхае.
«Конечно. Это первая ласточка, которая подтвердила, что на огромный, но сложный китайский рынок все-таки можно проникнуть с таким товаром, как минеральная вода. Ключевой момент здесь – это найти партнера, который займется маркетинговой кампанией и сможет обеспечить продажу нашей продукции».
— Государственное агентство Czech Trade как-то поспособствовало продвижению минеральной воды в Китае?
«Нет, к этому проекту мы отношения не имеем. Тем не менее, в рамках различных мероприятий мы стараемся пропагандировать другие чешские продукты и пиво. Мы помогаем чешским фирмам, которые приезжают в Китай в поисках торговых партнеров».
— А какие еще товары поставляют чехи в Китай?
«Чешская Республика поставляет, прежде всего, машиностроительную технику – обрабатывающие станки, прессы, и, конечно, стекло, пиво, электротехнику, оборудование для возобновляемых источников энергии. И, к примеру, музыкальные инструменты».
И все-таки успех «Зайечицкой горькой», продающейся в Китае по цене в 13 раз выше, чем на родине, вряд ли может побить какой-то иной товар Made in Czechia. На руку поставщику и тот факт, что доставка товаров из Европы в Китай обходится дешевле, чем в обратном направлении. Что подтверждает и представитель агентства Czech Trade в Шанхае Алеш Червинка.
«Да, доставка из Европы в Китай дешевле, чем в обратном направлении. Контейнеры, поставляемые из Китая в Европу, переполнены, из Европы они идут полупустыми. Стоимость доставки снижается, но разница все-таки не очень значимая».
Каждый месяц в Китай ввозится один контейнер «Зайечицкой горькой» — 15 тысяч бутылок, и, скорее всего, объем поставок будет расти. А вот к карловарской воде «Маттони» китайцы, похоже, остались равнодушны. Возможно, потому, что ее цена невысока – всего 2 евро за бутылку? Сейчас тот же поставщик решил взяться за раскрутку другой чешской минералки – «Винцентки», которая используется при лечении заболеваний дыхательных путей и язвы желудка. Интересно, предстанет ли и она перед китайским потребителем в роли панацеи?