Руководство Ханты-Мансийского банка приняло решение о том, что им необходимо иметь собственное представительство в Европе, а в частности в Праге, еще в 2004 году. Представительство было создано для развития международных отношений, то есть установления сотрудничества с чешскими и европейскими финансовыми институтами. В следующем году представительству будет уже 8 лет. О том, что произошло за эти годы и чего удалось добиться, мы поговорили с директором представительства Игорем Борисовым.
Игор Борисов Игорь Васильевич, расскажите, почему Ханты-Мансийский банк решил открыть представительство именно в Праге?
Наш регион — ХМАО — я бы с него начал прежде, чем говорить о банке. Дело в том, что ХМАО-Югра — это нефтегазоносный регион. Естественно, такие продукты, как нефть, газ, в основном, поставляются на экспорт в Европу, в Западную Европу, Восточную Европу. Банк Ханты-Мансийский — один из финансовых институтов нашего округа, он в определенной степени участвует во всех этих экономических проектах. Выбор места, где открыть представительство, был предрешен — Прага. Поскольку Прага находится на пути между Россией и Германией и западными странами европейскими. Это было в 2004 году и было так давно, что уже сложно определить, почему. Но я думаю, что основными критериями для выбора представительства в той или иной стране, являлось то, что, во-первых, Чехия находится в центре Европы, во-вторых, экономика Чехии достаточно устойчиво развивается. Прага является одним из международных финансовых центров. Здесь сосредоточено большое количество западных и чешских банков, идут большие финансовые потоки по направлению к России между банками западными и России. Здесь осуществляются платежи и взаиморасчеты за поставки газа, нефти, в том числе и в Праге, я имею в виду. Поэтому для нас это очень интересно.
Какие цели ставились перед представительством в самом начале и достигли ли вы их?
Цели и задачи представительства были не просто его открыть. Мы должны были позиционировать наш Ханты-Мансийский банк и округ здесь, на этой площадке. Если в 2004 году никто не слышал и не знал о нашем банке, о территории российской, где добываются такие богатства, то сегодня в Чехии многие бизнесмены и банкиры уже знают. Мы за эти годы довели информацию о нашем банке практически до всех чешских банков, мы на сегодняшний день довели информацию о нашем округе до очень многих предприятий и предпринимателей. Нас сегодня знают. В 2006 году мы активно занимались установлением межбанковских контактов, подписали целый ряд соглашений — с Чешским экспортным банком, с Коммерцбанком, с Коммерчни банком, сейчас готовится к подписанию соглашение о сотрудничестве с Райффазенбанком. Кроме того, мы еще напрямую работаем с предприятиями и организациями. Мы занимаемся подготовкой межрегионального сотрудничества.
Какого рода это межрегиональное сотрудничество?
Мы являемся финансовым инструментом нашего ХМАО, поэтому округ обязывает нас заниматься и этими вопросами: то есть оказывать помощь предприятиям, предпринимателям ХМАО. В 2006 году при нашем активном участии подготовили и подписали межрегиональное соглашение с Юго-Моравским краем. Мы выбрали Юго-Моравский край, как наиболее динамично развивающийся, промышленно развитый, очень близкий по тематике и по уровню подходящий к ХМАО, подписали с ними соглашение. Это межрегиональное соглашение действует и по сей день. В рамках этого соглашения идут обмены между предпринимателями, организуются встречи рабочие, поездки в наш регион, в Брно, подружились между собой учебные заведения. Обмениваются студентами, аспирантами. Очень большие подвижки идут в направлении культуры, науки, спорта. Наша задача заключается в том, чтобы открывать двери и помогать людям встречаться друг с другом. А дальше все зависит от их инициативы, от того, как они находит общие точки для торговли, сотрудничества, интерес друг к другу.
Почему так важно сотрудничество с чешскими предпринимателями?
Для нас интересно, для ХМАО и для банка, естественно, сотрудничество с чешскими предпринимателями, предприятиями, вузами. Интересно потому что для нас это хорошая площадка, где мы могли бы показывать наши достижения во всех направлениях, где мы могли бы через сотрудничество с чехами в этих направлениях, выходить на европейских уровень, выходить на региональный уровень в других регионах Чехии, не обязательно один Юго-Моравский край. Позиция, которую занимает Чехия в ЕС интересна для нас тем, что мы, используем свои контакты, наработанные связи с ними, они нам помогают себя позиционировать и на выставках, и на конференциях, на различных международных мероприятиях, которые здесь происходят.
Чего добилось представительство за прошедшие 8 лет?
Оно давно переросло и перешло свои границы как представительства, образно говоря, конечно. Мы наработали здесь такой хороший багаж взаимоотношений, как на коммерческой, идеологической, культурной, экономической основе, что мы, я думаю, будем в самое ближайшее время скоро рассматривать вопрос о том, не пора ли нам создать филиал банка нашего здесь. У нас здесь уже работает один российский банк, вы знаете, мы внимательно наблюдаем за тем, как он работает — каковы его успехи, итоги за прошедшие 2,5 года, искренне поддерживаем наших коллег, надеемся, что у них все будет хорошо.
Планирует ли Ханты-Мансийский банк открывать представительства в других странах, кроме Чехии?
В других странах мы пока не планируем, по крайней мере, в Европе. Дело в том, что одного представительства в Праге вполне достаточно — мы сегодня являемся здесь представителсьтвом не только Ханты-Мансийского банка, мы еще представляем здесь Международный банковский совет, который находится в Москве и в это МБС входят банковские ассоциации всех бывших советских республик, включая Грузия, Украину, Белоруссию. Кроме того, являемся представительством Ассоциации региональных банков России — более 500 банков, которыре объединяются в АРБР — это серьезная и солидная организация доверила нам представлять свои интересы здесь. Поэтому мы никак не рассматриваем необходимость открытия представительств в других странах Европы — нам это неинтересно, потому что оно у нас уже здесь есть.
Вы сказали, что финансируете некоторые проекты. Каким образом это происходит?
самолет Л-410 У нас открыты кредитные линии с Коммерцбанком, с Райффазенбанком, открыта кредитная линия с немецкими банками, открыта кредитная линии с Чешским экспортным банком. Чешский предприниматель или предприятие, которое хочет сотрудничать в сфере бизнеса с нашими российскими предприятими, оно спокойно обращается за экспортным кредитом. Мы даем банковские гарантиии на нашей стороне нашему российскому предпринимателю и они начинают между собой работать. Мы, как представительство, даже не отслеживаем пути прохождения ими всех этапов получения кредита. Хотя, в общем-то, мы отслеживаем. Я знаю, что у нас идут хорошие проекты на нашей территории Югре. Уже несколько проектов осуществлено — это с Теслой проекты прошли по цифровому телевидению, по очистке воды, это и Сургутнефтегаз, который получает большое количество транспорта из ЧР, это и летательные аппараты, самолеты — мы ведем переговоры, скоро, я думаю, мы достигнем результата, поставка самолетов Л-410. И целый ряд других.
А кто к вам чаще обращается — я имею в виду за консультацией — это все-таки русские клиенты или чешские клиенты?
Я бы сказал, что и те, и другие. Русские клиенты — это люди, осевшие здесь. 95% всех — это те, кто осели здесь, работает, имеет свой бизнес, имеет жилье, вид на жительство. Много российских граждан, которые уехали сюда в Европу и они, конечно, не порвали со своим регионом, со своей территории. Они к нам приходят, мы им оказываем содействие. Представительство Ханты-Мансийского банка здесь — это площадка, куда могут обращаться все и не только за банковскими услугами. У нас очень много работы проходит здесь по оказанию содействия в получении кредитов в наших филиалах. Предприятия, которые сотрудничают уже, они имеют интерес в получении кредитов. Мы подготавливаем бумаги у нас все здесь, передаем туда в наши филиалы и организуем им поддержку. Мы открыты к любому сотрудничеству.